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oppo x 陈列共和 企业内训

发布时间:2022-08-02   浏览次数:

  如果说请周公举代言只是一点小甜头,那么对于大多数人来说,能让更多人欣喜若狂的还要数 R11 的发布会。

  光看舞美和嘉宾(还有李易峰,陈伟霆,周杰伦,林忆莲…)阵容就已经皆大欢喜得不行,当然光环有了,还要有主戏,千万不要忘了,这个是 OPPO 的新机发布会现场。

  说到底,对于科技迷来说,这款新机的见市,无论是从颜值还是功能方面还是非常值得期待的。

  src=但是不管是吃饭睡觉,公车厕所,手机已经不知不觉地成为了我们生活中的刚需。

  前段时间,调研机构 Counterpoint 的调研报告中显示,2017 年第一季度,中国智能手机市场共出货 1 亿 560 万部智能手机,而国产手机就占据了市场一半以上的份额,其中,OPPO 以 17.5% 的出货量紧随华为其后。

  src=但这些细微的差距,只是 OPPO 紧随华为其后,蓄势待发的一个准备状态。这场手机界的拉锯战就从来没有停止过,去年年底,OPPO 就再次赶超华为,成为国内销量第一的手机零售商。

  src=在更新换代非常快的电子行业,特别是手机行业竞争非常激烈的现今,OPPO 是如何在市场中脱颖而出?今天钟 Sir 就跟大家来聊聊这个异军突起的 小霸王 是如何取代华为第一的位置?

  说起 OPPO 的成功,很多人第一个想到的理由就是它们强势的线下实体渠道。

  据统计,在中国,平均隔开 5 个街,就会有一家 OPPO 的实体店。在中国能有这样的店面覆盖率的,除了中国邮政,可能就非它莫属。

  在网络营销大肆盛行的现在,OPPO 并没有迎风而行,相反的,线上只是作为它营销以及扩大影响力的一个品牌助推器。品牌更多的精力是辅佐经销商做好线下店的体验,提高售前和售后的服务,给经销商提供技术支持。

  有一句话说,做不好电视广告的手机,不是好销售。广告作为他们的一个营销手段,不管是电视广告还是明星代言,都呈现出了霸屏和洗脑的势态。

  从 充电两分钟,通话两小时 的快充,到 这一刻更清晰 。这样的简单粗暴的广告文案上来说,他们的营销是真的抓住了客户当下对手机需求上的痛点,再把这个痛点放大,才能更让人印象深刻。

  而且不但是品牌,机子的功能,更让其他手机商家眼红的是,就连没有去过实体店看过真机的顾客,都能清晰的叫出产品的名称。

  src=要说广告做得比影视作品还精彩的,在国内,钟 Sir 今年不扶老奶奶只服 OPPO。号称广告界颜值最高的 玛丽苏 ,超梦幻的新广告简直来的猝不及防。

  这个堪比好莱坞科幻大片的广告,在网友中更是大获好评,很多人都说这明明就是电影的制作,拿来做广告是不是很犯规?(图片评论来自知乎)

  src=src=src=src=除了大片既视感的广告,OPPO 也赶上了 不正经地跨界热 大玩一把跨界营销,让人大呼过瘾。

  就在 6 月份,OPPO 和中国新锐设计师天王墨推出了 R11 的联名潮 T 恤,与她过去活泼明快的作品风格类似。彩色织标上都是 oppo 新款手机 R11 相关的元素:2000 万像素、清晰、 反正都精彩 的 slogan 等等。▼

  src=这一件主打年轻个性文化的潮 T,正是当代年轻人做自己、不盲从的旗帜,好的营销能让手机品牌变得更酷。

  能占据那么大的市场份额,还有一个原因是调整了产品策略。不同于其他手机营运商的机海战术,他们每次出新都只有一款,找到销售重心,实现单品爆破。

  src=在调整产品策略时,OPPO 还做出了一个举动,澳门三肖三码书,就是搁置了以前高端的 Find 系列,把几乎所有的资源都放在 R 系列上。

  src=在硬件保守的情况下,OPPO 突出差异化特色,比如洗脑的 充电 5 分钟,通线 小时 VOOC 闪充,还有现在女性群体非常喜欢的拍照功能。

  src=无论是从手机功能还是价格定位上来说,他们有更清晰的用户定位。手机定位于中端产品,价格在 1000 2000 元左右。

  主要还定位于个性化手机,主要目标市场是追求时尚生活的年轻人,并将其完美音质作为其独特卖点,与其他手机构成差异。

  比起华为的技术,小米的黑科技,锤子的情怀,大面积覆盖了中国各个角落的 OPPO 则更关心大多数用户的硬性需求:

  在实体经济持续受到电商冲击的时代,很多人都说实体经济没有未来,但是 OPPO 的成功也预示着,在比起快速下单,更多人注重消费体验。从我们知晓的品牌来说,以电商起家的小米,现在也开始从线上走到了线下。更接地气,更贴心的用户思维,可能就是 OPPO 能在市场上占据地位,得以成功的另一个关键。

  一个企业想要长久的发展,就必须要不断地去学习,用知识去迭代。今年五月初,OPPO 再度邀请了国内视觉营销领域权威——钟晓莹老师为他们讲解如何让美成为看得见的竞争力。

  src=这一个举动,预示着 OPPO 将更加注重线下商家店面的美感,也将更重视用户的体验感。

  src=src=src=src=从低端,山寨,名不见经传的小企业到今天几乎是家喻户晓的品牌,OPPO 的成功正是预示着线下店重视用户体验才是当今店铺得以生存的一个重大原因。

  最后,钟 Sir 再用一句话来总结,现在再谈零售,没有良好的用户体验,不考虑用户的零售都必将消亡。

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